เป็นเวลาหลายทศวรรษที่ภูมิปัญญาดั้งเดิมในหลายภาคส่วนคือใหญ่กว่าดีกว่า ยิ่งคุณได้รับข้อโต้แย้งมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จในการครอบครองตลาด ประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน และความสอดคล้องกัน ซึ่งคุณสามารถดำเนินการจากตลาดที่พัฒนาแล้วไปยังตลาดที่กำลังพัฒนาได้ นั่นน่าจะนำไปสู่นักลงทุนที่มีความสุขขั้นตอนในการเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณ
ยกเว้นตามที่ PwC’s Strategy& ค้นพบในภาคส่วนสำคัญๆ
เช่น สินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค ไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงที่สามารถดึงระหว่างความยิ่งใหญ่และการได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นของผู้ถือหุ้น นั่นเป็นข้อสรุปที่น่าตกใจ อาจมีสาเหตุหลายประการ: การกระจายตัวของสื่อทำให้ยากขึ้นเรื่อย ๆ ในการส่งข้อความที่ “ใหญ่” ไปยังผู้ชมจำนวนมากในวิธีที่บริษัทต่างๆ ทำได้เมื่อช่องทางมีจำกัดมากขึ้น ช่องว่างความได้เปรียบในการแข่งขันระหว่างบริษัทขนาดใหญ่และผู้เข้าร่วมรายเล็กได้ปิดลง เนื่องจากบริษัทขนาดเล็กได้เรียนรู้วิธีการดำเนินการที่ดี และแดกดัน
ดังนั้น บริษัทต่างๆ ควรตัดสินใจอย่างไรว่าจำเป็นต้องขยายใหญ่ขึ้นหรือไม่? พวกเขาควรจะรำคาญไหม? สำหรับหลาย ๆ คน การตัดสินใจที่จะยังคงเป็นช่างฝีมือหรือทำงานภายในขอบเขตที่กำหนดเป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องอย่างยิ่ง ช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาและทำงานภายในพารามิเตอร์เหล่านั้น แต่สำหรับบริษัทที่ตัดสินใจเพิ่มการแสดงตน ต่อไปนี้คือปัจจัยสำคัญที่ควรพิจารณา
กำหนดเป้าหมายของคุณและตัดสินใจจากตรงนั้น
การตัดสินใจว่าจะเติบโตหรือขยายขึ้นอยู่กับคำจำกัดความของความสำเร็จที่คุณกำหนดไว้สำหรับตัวคุณเองในกลยุทธ์ของคุณ ดังที่ Jeremy Melis ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของ UPS กล่าวกับ The Balanceว่า “เป้าหมายไม่จำเป็นต้องเป็นความเร็วของการเติบโตในประเทศหรือต่างประเทศ เป้าหมายคือการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ดีที่สุดเพื่อบรรลุสิ่งที่คุณกำหนดไว้ว่าประสบความสำเร็จ ซึ่งสามารถทำได้ ไม่ว่าจะเป็นการเติบโตของรายได้ การขยายตัวทางภูมิศาสตร์ ชุมชนของลูกค้าประจำ หรือคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นสำหรับตัวคุณและพนักงานของคุณ”
ที่เกี่ยวข้อง: 15 วิธีในการปรับขนาดธุรกิจของคุณและสร้างรายได้มากขึ้น
เช่นเดียวกับในทุกแง่มุมของกลยุทธ์ ข้อกังวลหลักคือเหตุผล ไม่ใช่อะไรหรืออย่างไร การเติบโตหรือการปรับขนาดควรเป็นหนทาง ไม่ใช่จุดสิ้นสุด เป้าหมายของคุณควรเป็นการตัดสินใจว่าคุณมุ่งมั่นจะทำอะไรให้สำเร็จ
การเติบโตและการปรับขนาดเป็นคนละเรื่องกัน
ประเด็นสำคัญคือการเติบโตและการขยายตัวนั้นสับสนง่ายเกินไป โค้ชธุรกิจ Mihir Thaker กล่าวถึงประเด็นที่ยอดเยี่ยมในบทความบนเว็บไซต์ Business Business Businessว่า “การเติบโตเป็นเรื่องของการเพิ่มเปอร์เซ็นต์รอบ ๆ ธุรกิจ …. การเติบโตมักเป็นปัจจัยของการหมุนเวียน …. การปรับขนาดจะแตกต่างกัน มันเป็นแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยกระบวนการเพื่อการเติบโต ธุรกิจไม่เกี่ยวข้องกับการเติบโตเพื่อประโยชน์ของการเติบโตอีกต่อไป แต่เฉพาะกับการเติบโตที่สามารถจัดการได้”
ดังนั้น ในการพยายามขยายขนาดธุรกิจ คุณกำลังมอง
หาการเปลี่ยนแปลงไม่เพียงแค่ความเร็วและขอบเขตของการเติบโตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลักษณะที่การเร่งความเร็วเกิดขึ้นด้วย การเติบโตและขนาดต้องการรูปแบบการจัดการที่แตกต่างกัน ดังนั้นประเภทของผู้นำ จึงแตกต่างกัน ในขณะที่การขยายตัวนั้นต้องใช้วิจารณญาณอย่างรอบคอบเช่นกัน ขยายตัวเร็วเกินไป และความเสี่ยงทางธุรกิจที่ขยายตัวมากเกินไป ขยายตัวช้าเกินไปและบริษัทมีความเสี่ยงที่จะหยุดชะงักเนื่องจากผู้อื่นตอบสนองและ/หรือธุรกิจไม่สามารถตอบสนองต่อความต้องการได้ และเนื่องจากสเกลต้องการชุดของการกระทำที่แตกต่างจากการเติบโต มันจึงเกิดขึ้นจากกรอบความคิดที่ต่างออกไป คำถามสำคัญข้อหนึ่งที่มักไม่ค่อยมีใครถามคือ “บริษัทของเรามีความคิดแบบนั้นหรือไม่” ถ้าไม่ มันอาจจะดีกว่าและมีกำไรมากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโต
ที่เกี่ยวข้อง: 6 วิธีในการจัดการกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว
หากต้องการขยายขนาดธุรกิจ ให้ขยายวัฒนธรรมก่อน
บริษัทที่จริงจังกับการขยายการแสดงตนต้องเข้าใจว่าความสามารถในการทำเช่นนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการเปลี่ยนและประสานความคิดใหม่ภายในองค์กร ในขณะเดียวกันก็มองหาโอกาสและความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่จากภายนอก สิ่งล่อใจคือการมุ่งเน้นไปที่สิ่งหลังเท่านั้น – เพื่อดูการเปลี่ยนแปลงในระดับที่บรรลุถึงรอยเท้าที่มากขึ้นผ่านการเติบโต การเข้าซื้อกิจการ และ/หรือการกระจายความเสี่ยง
อันที่จริงแล้ว การจะบรรลุผลสำเร็จได้นั้น ตัวธุรกิจเองต้องเปลี่ยนความคิดเสียใหม่ ดังที่McKinsey ได้กล่าวไว้เพื่อให้บรรลุการเปลี่ยนแปลงของขนาดด้วยความเร็วที่จำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งค่าดิจิทัล องค์กรในปัจจุบันจำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยการปรับโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยีใหม่เพื่อจัดการกับระดับใหม่ของการโต้ตอบกับลูกค้าที่จะมาถึง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเชิญผู้คนใหม่ๆ เข้าสู่ธุรกิจเพื่อทำให้กระบวนการปรับขนาดใหม่ทำงานได้ดีขึ้น พัฒนาวิธีใหม่ในการจัดส่งที่รวดเร็วขึ้นและหลากหลายมากขึ้น และรีเซ็ตเมตริกความสำเร็จเพื่อให้สามารถวัดประสิทธิภาพได้อย่างแม่นยำเทียบกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สูงสุดและดำเนินการ/ตอบสนอง ตามนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนสำหรับผู้ประกอบการในการเอาชนะปัญหาการปรับขนาด
credit: sellwatchshop.com kaginsamericana.com NeworleansCocktailBlog.com coachfactoryoutletswebsite.com lmc2web.com thegillssell.com jumpsuitsandteleporters.com WagnerBlog.com moshiachblog.com
