บริษัทสตาร์ทอัพ หลายร้อยแห่งสมัครขอรับ การสนับสนุนการ เติบโตภายในไม่กี่วันหลังจากเพิ่งเปิดตัว แพลตฟอร์ม ร่วมทุน ใหม่ของฉัน Fearless Adventures และแน่นอนว่า ผู้ประกอบการหลายพันรายทั่วโลกเสนอ ขายเงินให้กับ นักลงทุนทุกวัน ผู้ประกอบการเหล่านั้นจำนวนมากต้องการทราบเมตริกที่สำคัญต่อนักลงทุนจริงๆ เช่น คู่ค้าของฉันและฉัน พวกเขาประหลาดใจเมื่อฉันบอกว่าฉันไม่ได้มองหาความคิด
โบราณที่พวกเขาเคยอ่านในบทความคำแนะนำนับไม่ถ้วน:
อัตราการปั่นป่วน การเผาไหม้ และพลิก (มากกว่า)
อันที่จริง ความรัก ความพอดี และความสัมพันธ์ไม่ใช่คีย์เวิร์ดประเภทที่ผู้ก่อตั้งมักจะเชื่อมโยงกับการเอาชนะใจนักลงทุนและการหาเงิน แต่สิ่งเหล่านี้สำคัญสำหรับฉัน อันที่จริง ฉันสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จและลงทุนกับบริษัทอื่น ๆ อีกมากมายบนพื้นฐานของคำยอดนิยมเหล่านั้น ดังนั้นฉันจึงอยากแบ่งปันว่าตัวบ่งชี้การเติบโตมีความสำคัญอย่างไร แต่สำหรับผู้ที่คลั่งไคล้ตัวเลขล้วน ๆ สิ่งต่อไปนี้อาจทำให้คุณประหลาดใจ
ที่เกี่ยวข้อง: 8 วิธีในการเอาชนะนักลงทุนสำหรับการเริ่มต้นของคุณ
อย่าเข้าใจฉันผิด เป็นเรื่องปกติที่ผู้ประกอบการรายใหม่จะหมกมุ่นอยู่กับรายละเอียดที่เป็นตัวเลข เช่น การสร้าง รายได้ต้นทุนต่อการได้มา รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ และอื่นๆ แต่ถ้าพวกเขามองไม่เห็นความสวยงามของป่าสำหรับต้นไม้ หากพวกเขามองไม่เห็นภาพใหญ่และดึงดูดนักลงทุนด้วยอารมณ์ พวกเขาจะตัดสินผิดในสิ่งที่พวกเราหลายคนกำลังมองหา และนั่นอาจหมายถึงการจูบลาการแข่งขันของนักลงทุนที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้เป็นการกระตุ้นให้คุณเกี้ยวพาราสีมากเกินไป อันที่จริง ระวังบริษัทที่เรียกธุรกิจ ให้เช่าพื้นที่สำนักงาน ว่าเป็นการยกระดับจิตสำนึกของโลก คุณสามารถเป็นตัวของตัวเอง ทำธุรกิจ และสร้างแรงบันดาลใจให้กับนักลงทุนได้ ต่อไปนี้เป็นเมตริกที่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้
1. ตัวชี้วัดก่อนการลงทุนที่สำคัญที่สุดคือความรักในผลิตภัณฑ์
เราไม่หมกมุ่นอยู่กับอัตราการวิ่ง อัตราการปั่น อัตราการเบิร์น และ ARPU ในความเป็นจริง จากมุมมองของเมตริก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นผู้บริโภคหรือลูกค้าธุรกิจ จะต้องรักผลิตภัณฑ์จริงๆ (ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์จริงหรือบริการ)
ความหลงใหลในผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงของลูกค้ามีความสำคัญมากกว่ารายได้หรือแรงผลักดัน หลักฐานของความตื่นเต้นไม่เพียงตอบคำถามความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ที่สำคัญเท่านั้น แต่ยังระบุจุดทำกำไรในระดับหนึ่งด้วย ดูนวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก แล้วคุณจะเห็นสิ่งต่อไปนี้ที่เกือบจะเหมือนลัทธิ ไม่ว่าจะเป็น Peleton, TeslaหรือAirBnBความกระตือรือร้นของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาดอย่างสมบูรณ์แบบ
ที่เกี่ยวข้อง: การเริ่มต้นสามารถดึงดูดนักลงทุนประเภทที่เหมาะสมได้อย่างไร
2. อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีกว่าความสามารถในการทำกำไรล้วนๆ
ยึดตามเมตริกก่อนการลงทุน ความหลงใหลของลูกค้าที่มีต่อผลิตภัณฑ์เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของยอดขายและความภักดี แต่สิ่งสำคัญคืออัตรากำไรขั้นต้นนั้นเหมาะสมสำหรับการทำกำไร คุณอาจไม่ทำกำไรในระดับสุทธิ แต่ฉันถามในระดับขั้นต้น: นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่คุณสามารถทำเงินได้หรือไม่ นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังมองหาในฐานะนักลงทุน
ธุรกิจบางอย่างที่บริษัทของฉันลงทุนอาจสร้างรายได้ล่วงหน้า ดังนั้นการทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง การปรับขนาดส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไร เช่นเดียวกับต้นทุนสินค้า (จะลดลงเมื่อเวลาผ่านไปหรือตามขนาด) คุณต้องมองเห็นเส้นทางสู่ความสามารถในการทำกำไรได้อย่างชัดเจนเพื่อรักษาเงินทุนภายนอก
3. การมีส่วนร่วมหลังการลงทุน
การวัดผลที่สำคัญอีกประการหนึ่งหากยังคลุมเครือกว่านั้นคือการมีส่วนร่วม ฉันไม่มีเมตริกเฉพาะสำหรับสิ่งนี้ มันเป็นสิ่งจำเป็นมากกว่า แต่หลังการลงทุนมันเป็นภารกิจที่สำคัญอย่างยิ่ง นี่คือเหตุผล นักลงทุนลงทะเบียนตามแผนที่นำเสนอโดยสตาร์ทอัพ แต่ความจริงก็คือ บริษัท ที่พวกเขาให้ทุนสนับสนุนอาจจะหมุนหรืออย่างน้อยก็เปลี่ยนแนวทางหลายครั้ง YouTubeเริ่มต้นชีวิตในฐานะเว็บไซต์หาคู่Twitterเป็นแอปสมัครรับข้อมูลพอดคาสต์ และInstagramเป็นบริการระบุตำแหน่งที่คล้ายกับ Foursquare การหมุนที่น่าทึ่งของพวกเขาให้รางวัลแก่นักลงทุนรายแรกที่ยึดติดกับพวกเขาอย่างยอดเยี่ยม
ในฐานะผู้ประกอบการ คุณและทีมของคุณจะต้องตัดสินใจครั้งใหญ่โดยคำนึงถึงผลที่ตามมาในโลกแห่งความเป็นจริง คุณจะเปลี่ยนทิศทางและปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณจึงต้องการนักลงทุนที่เข้าใจว่าแผนเดิมซึ่งเป็นแผนที่พวกเขาทุ่มเงินไปนั้นมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงไปในทางที่คาดไม่ถึงได้อย่างไรหลังการลงทุน มีส่วนร่วมกับพวกเขาราวกับว่าพวกเขาเป็นหุ้นส่วนเพื่อให้คุณอยู่ในแนวเดียวกันกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นและตกลงร่วมกันในแนวทางข้างหน้า
เครดิต : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ
