มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังคิด ไม่ใช่สิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำเมื่อการตลาดผ่านอีเมล เริ่ม เป็นที่นิยมในช่วงปลายทศวรรษ 1990 มีความเป็นไปได้ที่จะได้รับอัตราการเปิดมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ เมื่อAdWordsเริ่มได้รับความสนใจ คุณสามารถซื้อการคลิกสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก ในยุคแรก ๆ ของการตลาดเนื้อหา การจัดอันดับในการค้นหาเป็นเรื่องง่าย
เมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องรับมือกับการแข่งขันที่มากขึ้นเรื่อยๆ
ซึ่งทำให้ยากที่จะโดดเด่น การจัดอันดับหรือผลักดันลีดนั้นไม่ง่ายเหมือนที่เคยเป็นมา
แต่มีแง่มุมที่ลึกกว่าและเป็นอันตรายมากกว่าของช่องทางการตลาดแบบเก่าที่ผู้คนไม่ค่อยพูดถึง: เมื่อมีการสร้างเนื้อหามากขึ้นเรื่อยๆ การทำให้บริษัทของคุณฟังดูแตกต่างจากคู่แข่งทำได้ยากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: อีเมลการตลาด 3 ประเภทที่ไม่มีใครเปิดในหลายปี
สาเหตุประการหนึ่งคือเรามักจะมองหาแนวทางการแข่งขันมากกว่าผู้ชมของเรา หากคุณใช้งานบริษัท Software as a Service (SaaS) คุณควรลองคัดลอกKISSmetricsหรือHubSpotเมื่อสร้างรูปแบบการตลาดเนื้อหาของคุณ เพื่อดูว่ารูปแบบการเขียนแบบใดที่ใช้ได้กับบริษัทอื่นๆ และเพียงแค่ทำซ้ำ
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นคือการพิจารณาจิตวิทยาของผู้ชมของคุณ หากคุณจัดรูปแบบการเขียนของคุณให้สอดคล้องกับหลักการทางจิตวิทยา คุณสามารถทำให้เสียงของคุณโดดเด่นท่ามกลางเนื้อหาทางอินเทอร์เน็ต
ต่อไปนี้เป็นหลักการทางจิตวิทยาบางประการที่สามารถช่วยคุณตัดเสียงรบกวนได้:
กฎแห่งการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
หากมีคนพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยเหลือคุณ คุณก็มีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือพวกเขาเป็นการตอบแทน หากคุณสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงซึ่งช่วยให้ผู้ชมดำเนินการได้ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะกลับมาที่บล็อกของคุณหรือสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ
เรากับพวกเขา
หลักการนี้ใช้ทั้ง อคติในกลุ่มและนอกกลุ่ม ความลำเอียงในกลุ่มหมายถึงความคิดที่ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะให้การปฏิบัติเป็นพิเศษกับคนที่คุณเห็นว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณน่าจะชอบพูดคุยกับศิษย์เก่าจากโรงเรียนของคุณมากกว่าคนแปลกหน้าแบบสุ่ม อคตินอกกลุ่มเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ซึ่งหมายถึงความคิดที่ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะผลักคนที่ไม่ได้ เป็น ส่วนหนึ่งของกลุ่มออกไป
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการให้ลูกค้าเปิดอีเมลของคุณ
ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยสร้างกระบวนทัศน์ “เรากับพวกเขา”
กับคุณและผู้ชมของคุณเทียบกับ คู่แข่งของคุณ
อคติในกลุ่ม
คุณยังสามารถใช้อคติภายในกลุ่มได้ด้วยตัวมันเอง (โดยไม่มีอคตินอกกลุ่ม) ในการตลาดเนื้อหาของคุณ โดยทำความเข้าใจคำและวลีที่ผู้ชมของคุณใช้เพื่ออธิบายปัญหาของพวกเขา ดังนั้น หากคุณกำลังพูดคุยกับผู้ประกอบการ SaaS คุณอาจพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มรายได้ประจำรายเดือน (MRR) โดย “เปลี่ยนการสมัครทดลองใช้งานฟรีเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน”
หลักฐานทางสังคม
เรามองหาคำแนะนำจากผู้อื่นเมื่อต้องตัดสินใจซื้อ
ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณผ่านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในธุรกิจมานาน แต่คุณสามารถได้รับความน่าเชื่อถือในทันทีโดยมีคนที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณรับรองผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณ
น้ำตกความพร้อมใช้งาน
ยิ่งมีข้อมูลซ้ำกับเรามากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งมีโอกาสเชื่อมากขึ้นเท่านั้น
นี่เป็นเหตุผลสำคัญที่บริษัทต่างๆ ลงทุนเงินจำนวนมากไปกับโฆษณาทางโทรทัศน์ ป้ายบิลบอร์ด และโฆษณาอื่นๆ ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ
ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดดิจิทัล: ไม่ใช่แค่ธุรกิจ แต่เป็นเรื่องส่วนตัว
ใช้สิ่งนี้เพื่อปรับปรุงแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณ หากคุณมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคนอื่นๆ ในตลาดของคุณ ให้พูดถึงเรื่องนี้บ่อยเท่าที่จำเป็นในอีเมลของคุณ ในที่สุดคุณก็จะเป็นที่รู้จักในเรื่องนี้
บรรทัดล่างคือ: ยิ่งคุณปล่อยให้จิตวิทยาของผู้ชมมีอิทธิพลต่อสไตล์การเขียนของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเชื่อมต่อกับผู้อ่านมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งคุณโดดเด่นกว่าใครในช่องทางการตลาดแทบทุกช่องทาง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม การแข่งขันที่พวกเขาได้รับ
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
