ด้วยการใช้ความคิดของนักลงทุน คุณจะได้รับเงินทุนจาก Venture Capitalistอย่างที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ได้เรียนรู้โดยตรง ไอเดียนั้นแทบไม่มีเหยื่อล่อมากพอที่จะทำให้ผู้ร่วมทุนเข้ามากัดกินนักลงทุนต้องการเห็นแรงผลักดันและเชื่อมั่นว่าแนวคิดนี้สามารถปรับขยายได้ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพในการลงทุน ผู้ร่วมทุนจำเป็นต้องทราบด้วยว่าบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นเชื่อในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน 100 เปอร์เซ็นต์
และมีโอกาสทางการตลาดที่เป็นไปได้หากคุณสามารถพิสูจน์
ได้ว่าบริษัทของคุณคือบริษัทที่พร้อมรับมือกับตลาดเป้าหมายได้ดีที่สุด คุณจะต้องได้ลิ้มลองอย่างแน่นอน
สำหรับHourlyNerdการสื่อสารเป้าหมายของเราในการขัดขวางวิธีการแก้ปัญหาขององค์กร – นอกเหนือจากตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่เราให้บริการอยู่แล้ว – เป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดนักลงทุน เราทราบดีว่าไม่มีใครอยากสนับสนุนบริษัทเพื่อแสวงหาเงินรางวัล 50 ล้านเหรียญสหรัฐ ผู้ร่วมทุนพยายามที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนแปลงชีวิตที่มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงชีวิตประจำวันของผู้บริโภคแล้วคุณจะทำอย่างไรที่จะดึงดูดนักลงทุนที่สนใจในการเริ่มต้นของคุณ?
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ข้อผิดพลาดที่ผู้ประกอบการทำเมื่อนำเสนอแนวคิดต่อนักลงทุน
1. กำหนดเป้าหมายนักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เป็นทุกอย่างสำหรับทุกคน และแนวคิดเดียวกันนี้ใช้กับนักลงทุน
เริ่มต้นด้วยการมองหานักลงทุนที่มีศักยภาพที่สามารถส่งผลกระทบต่อโอกาสความสำเร็จของคุณโดยเฉพาะ (โดยปกติแล้วคนที่รู้จักอุตสาหกรรมของคุณหรือมีสายสัมพันธ์ที่ดีในอุตสาหกรรมนั้น) นักลงทุนที่ดีที่สุดจะให้สายจูงที่เพียงพอแก่คุณในการตัดสินใจของคุณเองในขณะที่พร้อมให้ความช่วยเหลือเมื่อคุณต้องการคำแนะนำหรือคำแนะนำ เป็นที่ยอมรับว่านี่เป็นคุณภาพที่ประเมินได้ยาก แต่การพูดคุยกับบริษัทที่มีพอร์ตโฟลิโอในปัจจุบันเป็นการเริ่มต้นที่ดี
พิจารณาว่าใครกำลังลงทุนทั้งในพื้นที่ของคุณและในรูปแบบธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเริ่มต้นตลาดแรงงาน ให้สร้างรายชื่อสั้นๆ ของนักลงทุนที่สนับสนุนบริษัทต่างๆ ไม่เพียงแต่ในอุตสาหกรรมนั้น แต่ยังรวมถึงในอุตสาหกรรมที่เชื่อมโยงมนุษย์ผ่านเทคโนโลยี เช่น เว็บไซต์หาคู่
2. ทำให้การเข้าถึงของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีบริบท
เมื่อส่งอีเมลเริ่มต้น ให้อธิบายตำแหน่งเฉพาะของคุณอย่างรวดเร็วและรัดกุมในตลาดกลาง ทำแบบเดียวกันนี้เพื่ออธิบายว่าบริษัทของคุณแก้ปัญหาที่มีอยู่อย่างไร
และกำหนดกรอบทั้งสองในลักษณะที่ให้บริบท
นักลงทุนมักต้องการทราบว่าเหตุใดรูปแบบธุรกิจของคุณจึงเป็น X สำหรับ Y เช่น Uber สำหรับอาหารหรือ Airbnb สำหรับงานสัญญา หากไม่มีป้ายบอกทาง นักลงทุนอาจมีปัญหาในการจินตนาการถึงสถานที่และความจำเป็นของบริษัทของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีค้นหานักลงทุนผ่าน LinkedIn
3. ใช้ความคิดของนักลงทุน
นักลงทุนมองโอกาสว่าเป็นส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ ตลาด และทีมงาน พวกเขาต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง รวมถึงหลักฐานของตลาด (และขนาดใหญ่) ที่ยังไม่รองรับอย่างชัดเจน พวกเขายังต้องการความมั่นใจว่าทีมของคุณมีทักษะและเคมีตรงกันในการไล่ล่าโอกาสครั้งใหญ่
แต่ความสำเร็จของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับทั้งสามปัจจัยรวมกัน ตัวอย่างเช่น ทีมที่เหนือกว่าสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างไม่พัฒนาได้ ส่วนแบ่งการตลาดโดยทั่วไปเป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่จะประนีประนอม เว้นแต่คุณจะมีแผนรองรับการเติบโต
4. ตอกหมุดของคุณ
ความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนของคุณควรเป็นหัวใจสำคัญของการเสนอขาย ซึ่งให้เส้นทางที่ชัดเจนและเป็นเส้นตรงในการขยายขนาดและแผนเฉพาะสำหรับการปกป้องฐานลูกค้าของคุณ
คุณต้องสาธิตวิธีการแก้ปัญหาเฉพาะที่บริษัทของคุณนำเสนอและอธิบายว่ามันช่วยบรรเทาปัญหาเฉพาะของลูกค้าได้อย่างไร ใครจะคิดถึงบริษัทของคุณหากไม่มีบริษัทนี้แล้ว
สุดท้ายอย่าลืมเกี่ยวกับตัวเลข คุณควรรู้ว่าคุณต้องเพิ่มเงินเท่าไรและสามารถปรับจำนวนเงินนั้นให้เหมาะสมได้ เงินทุนจะถูกนำไปใช้อย่างไร? เงินจะช่วยให้คุณไปถึงเหตุการณ์สำคัญใดได้บ้าง นักลงทุนต้องการทราบว่าคุณมีแผนเกมเพื่อเพิ่มการลงทุนให้ได้สูงสุด
ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายเป็น VCs นักลงทุน angel หรือนักลงทุนองค์กร บุคคลเหล่านี้กำลังเดิมพันเงินกับแนวคิดของคุณ พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่ามันสามารถขยายขนาดได้อย่างคุ้มค่า การนำแนวคิดแบบ
