ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองบทความนี้รวมอยู่ในEntrepreneur Voices on Elevator Pitchesซึ่งเป็นหนังสือเล่มใหม่ที่มีข้อมูลเชิงลึกจากทั้งสองด้านของห้องประชุมเพื่อช่วยคุณสร้างการเสนอขายที่สมบูรณ์แบบ ซื้อออนไลน์จาก Amazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | หนังสือ
แอปเปิ้ล | อินดี้บาวด์ฉันจะยืนยันว่าคุณไม่ควรพยายามเริ่มต้นธุรกิจจนกว่าคุณจะสามารถอธิบายได้อย่าง
ชัดเจนว่าคุณช่วยเหลือผู้คนในสนามอย่างไร การเสนอขาย
มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่คุณจะต้องเชี่ยวชาญก่อนจึงจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ ทำไม มันบังคับให้คุณโฟกัสไปที่สิ่งที่คุณทำได้ตอนนี้และปัญหาที่คุณแก้ไขในตลาด มันคือมูลค่าของธุรกิจของคุณในคำเพียงไม่กี่คำ
คุณจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ แนวคิด หรือบริการของคุณเพื่อ:
เปลี่ยนคนแปลกหน้าให้เป็นลูกค้า
ดึงดูดพันธมิตรการลงทุน
จ้างพนักงานใหม่
ก่อนที่ใครจะทำธุรกิจกับคุณคุณต้องได้รับความสนใจ การเสนอขายเงินล้านดอลลาร์เป็นโฆษณาสั้น ๆ ที่จะดึงดูดความสนใจและทำให้ผลประโยชน์ของบริษัทของคุณจับต้องได้ต่อลูกค้า ควรเป็นเวลา 20 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น และช่วยให้บุคคลนั้นสนใจทันทีในสิ่งที่คุณทำ เป็นคำง่ายๆ ที่มีเป้าหมายเฉพาะ
ที่เกี่ยวข้อง: Lori Greiner ของ ‘Shark Tank’ ใน Do’s and Don’ts of Pitching
คุณใช้เวลาเท่าไรในการเสนอขายของคุณให้สมบูรณ์แบบ
หากคุณกำลังบอกตัวเองในตอนนี้ว่าสิ่งที่คุณทำนั้น “ซับซ้อนเกินไป” ที่จะอธิบายเป็นคำพูดไม่กี่คำ คุณอาจขาดความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ นอกจากนี้ยังอาจเป็นสัญญาณว่าคุณกำลังคิดแต่จะทำเงินแทนที่จะคิดว่าจะเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อื่นได้อย่างไร
ผู้คนจำนวนมากไม่สามารถแสดงคุณค่าของพวกเขาด้วยคำไม่กี่คำ
มีสิ่งรบกวนอยู่มากมาย ดังนั้นคุณต้องมีระดับเสียงที่ออกแบบมาอย่างดีเพื่อตัดเสียงรบกวนทั้งหมด ผู้คนโทรหาฉันตลอดเวลาในรายการของฉันพร้อมคำอธิบายยืดยาวเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา เมื่อคุณกำลังนำเสนอ ไม่มีใครอยากได้ยินเกี่ยวกับประวัติบริษัทของคุณ ผมไม่ได้บอกว่าเป็นการดูหมิ่น แต่เพราะมันเป็นความจริง คุณต้องให้เหตุผลแก่ใครสักคนที่จะถามเกี่ยวกับคุณมากขึ้น นั่นคือสิ่งที่การเสนอขายที่ดีทำ อีกฝ่ายรู้ถึงประโยชน์ในทันทีและรู้ว่ามันใหญ่พอที่พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่
ที่เกี่ยวข้อง: Pitching to Sharks: 7 วิธีในการได้รับความสนใจและความเคารพจากนักลงทุนระหว่างการเสนอขาย
ตอนนี้คุณทำอะไรได้บ้าง
คุณเคยคิดไหมว่า ” ฉันก็ทำได้เหมือนกัน”เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับบางคนที่ทำกิจกรรมบางอย่างเพื่อประสบความสำเร็จ? ฉันมักจะหัวเราะเมื่อมีคนเล่าเรื่องแบบนี้ให้ฉันฟัง ตกลงว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรก็ได้ นี่คือคำถามของฉัน: ความคิดของคุณเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้หากคุณเรียนรู้หรือเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ตอนนี้
ก่อนที่คุณจะประสบความสำเร็จ คุณต้องตั้งฐานสิ่งที่คุณทำใน
ความเป็นจริงของคุณ ถามตัวเองว่าตอนนี้คุณทำอะไรได้บ้าง ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะทำในอนาคต เว้นแต่ว่าคุณกำลังวางแผนจะเปลี่ยนอาชีพ ให้ประเมินทักษะการสร้างรายได้ที่คุณมีในปัจจุบันและเน้นการเสนอขายของคุณไปที่สิ่งนั้น
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดผู้ประกอบการรายนี้จึงระดมทุนได้มากกว่าที่เขาวางแผนไว้นับล้าน
สิ่งนี้แก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
หลังจากที่คุณรู้แล้วว่าทักษะของคุณคืออะไร คุณต้องถามว่ามันแก้ปัญหาอะไรได้ หากผู้คนจำนวนมากประสบปัญหาเดียวกัน อาจเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับธุรกิจ ใครคือผู้ชมของคุณ? ใครบ้างที่คุณรู้อยู่แล้วในตลาดที่ต้องการสินค้าของคุณ และต้องการสินค้าของคุณ? เป็นไปได้มากว่าจะไม่ใช่คนแถวมุมถนนของคุณ มองหาตลาดที่มีอยู่แล้วและดูว่าสิ่งที่คุณทำจะช่วยตลาดนั้นได้อย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: Barbara Corcoran จาก Shark Tank แบ่งปันความลับของเธอในการประสบความสำเร็จในการขว้าง
ใส่มันเข้าด้วยกัน
เมื่อคุณมีแนวคิดทางธุรกิจตามข้อกำหนดทั้งสองนี้แล้ว ให้สร้างโฆษณาที่มีความยาวไม่เกิน 20 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น ยิ่งสั้นยิ่งดี คนส่วนใหญ่เพียงแค่รวมบางสิ่งบางอย่างเข้าด้วยกันโดยไม่ต้องคิดมาก เป็นหน้าที่ของคุณในการสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำให้เป็นไปไม่ได้ที่บางคนไม่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ
นี่คือหนึ่งในการเสนอขายของฉัน “บริษัทของฉันเพิ่มยอดขายได้ 15 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ และเราจะทำอย่างนั้นภายในเวลาไม่ถึง 14 วัน” ดูว่ามันอิงจากสิ่งที่ฉันทำได้ตอนนี้ และนั่นช่วยแก้ปัญหาให้กับคนหมู
credit:websportsonline.com BizPlusBlog.com billygoatwisdom.com gaspreisentwicklung.com samesfordblog.com hideinplainwebsite.com vessellogs.com OsteoporosisTreatmentBlog.com rockawaylobsterhouse.com annuairewebfr.com
