แม้ว่าจะมีหนังสือ แหล่งข้อมูล และที่ปรึกษามากมายที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการในบริษัทขนาดใหญ่ แต่ก็ยังมีข้อมูลไม่มากนักเกี่ยวกับการเข้าซื้อบริษัทขนาดเล็ก ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการทำให้ถนนเป็นหลุมเป็นบ่อน้อยลงมีหนังสือหลายเล่มที่กล่าวถึงการทำงานภายในของ ข้อตกลง M&A ขนาดใหญ่ แต่มีหนังสือไม่กี่เล่มที่เจาะลึกเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งเป็นความเคลื่อนไหวที่ต้อง
ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป บริษัทขนาดเล็กยากที่จะซื้อ
แต่พวกเขาสามารถให้ประโยชน์มหาศาลแก่ผู้ซื้อในระยะยาว ซึ่งเป็นข้อโต้แย้งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วครั้งแล้วครั้งเล่าในซิลิคอนแวลลีย์
ที่กล่าวว่า พวกเขาไม่ค่อยได้ผลหากพวกเขาทำโดยฉวยโอกาส หมายความว่าผู้ซื้อเพียงแค่มองหา “ข้อตกลงที่ดี”
หลังจากซื้อบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากและขายบริษัทของฉันให้กับบริษัทที่ใหญ่กว่าหลายต่อหลายครั้ง ฉันพบว่าแปดขั้นตอนต่อไปนี้มีความสำคัญต่อการทำให้กระบวนการนี้ประสบความสำเร็จ ทั้งสองด้าน
1. กำหนดสิ่งที่คุณตั้งใจจะซื้อให้แน่ชัด เมื่อคุณซื้อบริษัทขนาดเล็ก คุณอาจซื้อธุรกิจเพราะความสามารถหรือทรัพย์สินทางปัญญาเพื่อใช้กับธุรกิจของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ขายธุรกิจของคุณ? อนุกรม ‘Trep Gurbaksh Chahal พูดว่าถูกซื้อไม่ขาย (วิดีโอ)
หากคุณกำลังซื้อธุรกิจโดยรวม คุณต้องแยกธุรกิจนั้นออกจากกันเป็นเวลาอย่างน้อย 18 เดือน และปล่อยให้ทีมพัฒนาด้วยตนเองโดยมีจุดรวมเล็กน้อย ให้พวกเขาประสบความสำเร็จด้วยทีมผู้นำของพวกเขาเอง
หากคุณกำลังซื้อบุคลากรที่มีความสามารถ ให้รีบย้ายทีมนั้นออกจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วส่งพวกเขาเข้ามาในธุรกิจของคุณ
2. เคารพผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และความสัมพันธ์กับลูกค้า ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะรักษาธุรกิจที่มีอยู่ไว้หรือกำลังย้ายผู้มีความสามารถเข้ามาดำเนินการของคุณเอง คุณต้องเคารพสิ่งที่ทีมสร้างขึ้นในแง่ของผลิตภัณฑ์และความสัมพันธ์กับลูกค้า นี่คือสิ่งที่พวกเขาขายวิญญาณให้กับพวกเขาเป็นเวลาสองหรือสามปี หากคุณทำให้ลูกค้าไม่พอใจหรือยกเลิกผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดยขาดความเคารพ คุณจะจบลงด้วยวิศวกรที่ผิดหวังมากมายอยู่ในมือคุณ แม้ว่าคุณจะต้องการแค่ทีม แต่ก็มีโอกาสที่พวกเขาจะอยากย้ายออกเพราะรู้สึกอายกับสิ่งที่ทำกับผลิตภัณฑ์ของตน
ตัดสินใจว่าใครจะอยู่และใครจะถูกปล่อยตัว จากประสบการณ์ของฉัน
หากคุณกำลังซื้อบริษัทที่มีการเติบโตสูงในพื้นที่อินเทอร์เน็ต โดยทั่วไปแล้ว 15 เปอร์เซ็นต์ของทีมนั้นจะลาออก ให้แน่ใจว่าคุณเก็บอีก 85 เปอร์เซ็นต์ไว้
คุณและบริษัทขายควรรู้ทันทีว่าคุณต้องการให้ใครอยู่ต่อ และใครที่คุณไม่คิดจะเสีย หากคุณไม่ต้องการให้สมาชิกบางคนเป็นผู้นำระดับสูง ให้ตัดสินใจตั้งแต่เนิ่นๆ ปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพ แต่ตัดสินใจอย่างรวดเร็ว บุคคลใดก็ตามที่เกิน 15 เปอร์เซ็นต์ที่คุณเสียไปควรถูกมองว่าล้มเหลว เพราะทุกคนมีบทบาทสำคัญใน DNA ของบริษัทขนาดเล็ก ดังนั้นรับการสูญเสีย 15 เปอร์เซ็นต์และทำงานเพื่อไม่ให้สูญเสียใครไป
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ร่วมก่อตั้ง HomeAway ในการซื้อกิจการ (วิดีโอ)
4. อย่าสนใจประเด็นที่ไม่สำคัญ สิ่งนี้เชื่อมโยงกับข้อความข้างต้น รักษาสมาชิกในทีมไว้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และอย่าเสียคนเพราะปัญหาที่ไม่สำคัญ อย่าเปลี่ยนกระบวนการ เช่น ผลประโยชน์หรือสิ่งเล็กน้อยอื่นๆ ที่ไม่ได้เปลี่ยนผลลัพธ์ทางการเงินของบริษัท โปรดจำไว้ว่านี่คือสินทรัพย์เพื่อการเติบโตและไม่ใช่การซื้อกิจการที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพเป็นส่วนใหญ่ อย่าประมาทกับสิ่งที่ไม่สำคัญจริงๆ
5. วางโปรแกรมการเก็บรักษาวัสดุระยะสั้นเข้าที่ มันจะเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับพนักงานปัจจุบัน เนื่องจากจะมีการเปลี่ยนแปลง จำไว้ว่าพนักงานเหล่านี้เพิ่งสูญเสียความหวังที่จะเปลี่ยนแปลงโลกไปเล็กน้อย ดังนั้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพาพวกเขาผ่านช่วงเวลานั้นไปให้ได้และโน้มน้าวใจพวกเขาถึงความเป็นผู้นำคนใหม่
เพื่อช่วยระงับความกลัวของพนักงาน ให้จัดทำโปรแกรม การเก็บรักษาวัสดุในระยะ สั้น สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าโปรแกรมการเก็บรักษาจะต้องมีเนื้อหาและอย่างน้อยต้องมีขนาดใหญ่หรือสองเท่าของโบนัสที่คาดหวัง สิ่งนี้จะช่วยช่วงการเปลี่ยนแปลงและช่วยรักษาความสามารถใหม่ของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: คำถามสามข้อที่ควรถามผู้ที่อาจเป็นผู้รับบัตร
6. ใช้โปรแกรมแรงจูงใจระยะยาวสำหรับพนักงาน เมื่อคุณมีกระบวนการระยะสั้นแล้ว คุณต้องรวมโปรแกรมสิ่งจูงใจระยะยาวเข้าด้วยกันเพื่อดึงดูดความหวังที่พนักงานมีมาก่อน คุณกำลังลงทุนเพื่อมูลค่า
